Kleos Space (KSS) 12月季度衛星任務進展順利,建立新業務推動收入增長

2021-02-09 00:22:38 (AET) by Stephanie Wang   1687


太空射頻數據提供商Kleos Space (ASX: KSS) 提供截至2020年12月31日的季度最新消息。其首個衛星群的調試進展順利並進入第二個衛星群的開發,公司已建立新業務推動收入增長。

太空射頻數據提供商Kleos Space (ASX: KSS) 提供截至2020年12月31日的季度最新消息,首個衛星群的調試進展順利並進入其第二個衛星群的開發,已建立新業務推動收入增長。

成功發射首個衛星集群,在軌調試順利進行中

公司於2020年11月在印度Satish Dhawan航天中心成功發射首個四個衛星組成的集群“偵察任務 (Scouting Mission, KSM1)”, 目前已完成多項調試工作,全部衛星運行良好,均與地面站保持通訊。

公司目前正在進行共五個階段的衛星在軌調試中的第三個階段,待全部調試工作完成後,衛星群的運營控制權將移交給“任務運營部門”,並將開始通過專利算法處理數據並提供給公司客戶。

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PSLV運載火箭的圖像,將Kleos衛星推進至軌道

第二個衛星群處於開發關鍵階段,有望於2021年中發射

Kleos 正緊鑼密鼓地推進其第二個衛星集群 – 極地警戒任務 (Polar Vigilance Mission, KSF1)的開發與發射。目前,KSF1的開發已達到了其關鍵設計審核 (CDR) 階段, 在與衛星制造商Innovative Solutions in Space (ISISpace)共同完成CDR後,KSF1將進入采購和組裝階段。預計將於2021年中,根據與Spaceflight Inc的共享發射協議在 SpaceX Falcon 9上發射KSF1衛星群。這將作為Kleos的偵察任務衛星群的補充,發射到500公裏的太陽同步軌道上。

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ISISpace提供的KSF1衛星模型

數據產品開發

Kleos繼續其數據產品背後的系統開發,包括:任務數據系統(MDS),數據存儲系統(DSS),信號處理系統(SPS),用戶數據管理系統(UDMS)和客戶API(CAPI)。該系統支持從任務運營中心(MOC)提取衛星數據、處理和存儲任務數據、任務數據產品(MDP),信號處理產品(SPP),以使客戶能夠通過API獲取這些數據。

商業化進程

Kleos在美國、英國、歐盟、拉丁美洲和南美、中東、南太平洋和澳大利亞的160多個政府和商業機構中建立了強大的客戶渠道。這些實體中約有25%是轉售商/渠道合作夥伴,為Kleos提供了具有成本效益的進入更大範圍的市場和客戶的渠道。

Kleos的射頻海事情報數據按“數據即服務(DaaS)”業務模型出售,客戶可以訂閱單個用戶、團隊或企業數據的許可證。這個方式類似於“軟件即服務 (SaaS)”業務模型,使Kleos能夠不斷擴展以服務於更龐大的客戶群,而無需顯著增加基本運營成本。

Kleos還正在高度安全的環境中通過更加輕松的訂閱和數據提供服務。該服務將滿足其客戶的合規性需求,並允許客戶以有效且安全的方式訪問其數據需求,與傳統的衛星行業標準相比,該方式更符合SaaS規定。

隨著KSS不斷開發和優化其衛星集群,客戶將能夠選擇滿足其需求的數據,訂閱其適合的數據許可證。早期采用者客戶可能只選擇訪問第一顆衛星的數據,而向需要近乎實時情報的政府部門提供基本服務的提供商則需要從多個集群中購買數據。

完成1900萬的增發計劃,資金充足

在截至2020年12月31日的季度中,公司通過向新的和現有的機構和成熟投資者進行的兩期增發成功融資1900萬澳元。這筆資金能夠支持公司第二個衛星群 (KSF1)的開發與發射計劃,並進入其第三個衛星群 (KSF2)開發。除融資獲得的資金外,公司還將同時優化其銷售結構和流程,通過其數據訂閱服務獲得收入。

KSS首席執行官Andy Bowyer先生表示,“我們現在有足夠的資金來執行我們的增長戰略,快速跟蹤我們第三個衛星集群的開發,以增加我們基於全球活動的全球射頻地理位置數據的頻率,範圍和價值。”

簽署多個合同並建立重要合作關系

  • 與智利空軍的合作協議: 12月,Kleos與智利的FuerzaAéreade Chile(智利空軍)簽訂了為期三個月的合作協議,以測試和分析Kleos的偵查任務衛星的射頻地理空間數據。

  • 指定哥倫比亞和巴拿馬地區代理: 1月,Kleos任命Procalculo Prosis為哥倫比亞和巴拿馬政府用戶的獨家地區代理。 Procalculo Prosis總部位於哥倫比亞波哥大,在為該地區的政府、安全、銀行和環境客戶提供地理信息、監視、成像和數據分析解決方案的領先提供商方面,已有超過半個世紀的經驗。根據最初的為期兩年的協議,Procalculo Prosis將獨家向哥倫比亞和巴拿馬的政府客戶推廣Kleos數據產品並將其出售給該地區的其他用戶。

  • 簽署秘魯集成商合同: 2020年10月,Kleos與位於秘魯的地理空間情報領導者GeomáticaSoluciones SAC(Geomática)簽署了《分銷合作夥伴和數據集成商協議》。該協議使Geomática可以利用Kleos捕獲的射頻偵察數據即服務(DaaS),為其最終客戶提供有關其在海上安全領域的情報需求的更多見解。

  • 獨家任命厄瓜多爾代理商: 在本季度中,Kleos任命Atlantis SIM作為其厄瓜多爾的獨家地區代理商。Atlantis SIM是一個由首席執行官Willington Renteria領導的,由在海域各個領域(捕魚、海洋學、安全領域)經驗豐富且合格的專業人員(前海軍官員)組成的團隊。通過與Atlantis SIM的合作,使Kleos處於有利的地位,可以為厄瓜多爾國防和邊境服務局提供支持,並提供更多數據資源來監視海上可疑和非法活動,包括走私、非法移民、捕魚、捕鯨和遇險船只。

建立新的公司結構並任命重要的高管,幫助公司增加收入

KSS建立了新的公司結構,以準備對其射頻地理定位情報數據進行商業化。這包括任命全球主要管理人員、提高銷售能力並建立新的美國工程辦公室。

任命HeribertKrämer擔任首席運營官,他是一位高素質的多語言首席運營官,在運營管理、變更管理和業務轉型方面擁有豐富的經驗。其在盧森堡、瑞士和加拿大曾任職高管的公司包括APUS Solutions Sàrl, RBC Investor & Treasury Services S.A, ABN AMRO Asset Management NV 和 Otimo Business Solutions Sàrl。

任命Eric von Eckartsberg擔任首席收入官,他將負責Kleos的全球銷售、業務開發和銷售團隊以及戰略客戶合作夥伴關系。Eric擁有豐富的經驗,能夠領導國防和情報部門的國際銷售和業務開發團隊的快速增長。 Eric曾在包括衛星圖像和地理空間服務提供商Maxar Corporation and Vricon Inc、網絡安全分析平台RedSeal Networks以及高級AI和文本分析軟件公司Basis TechnologyCorp擔任高管職務。

此外,公司還任命了產品經理Guillermo Gutierrez和銷售主管Alex Johnson來擴展其銷售團隊,這兩個公司均位於美國。

截止當前,KSS的全球高管團隊包括:
• 首席執行官:安迪·鮑耶(Andy Bowyer)
• 首席技術官:Miles Ashcroft
• 首席財務官:Iain Hackston
• 首席運營官:Heribert Kraemer
• 首席營收官:Eric von Eckartsberg

美國丹佛工程辦公室

在本季度中,KSS在科羅拉多州的丹佛建立了主要的美國工程辦公室,以推動創新並確定Kleos較大衛星群的未來任務要求。

科羅拉多州為該地區提供了協作式的環境,該地區擁有近280家航空航天企業以及500多家提供與太空相關的產品和服務的公司和供應商。在私營和軍事航空航天領域雇用了超過57,000名員工。

在本季度末,KSS目前在科羅拉多州有4名員工,新的辦公室將於21財年第一季度投入運營。新的美國工程辦公室是對Kleos在英國和盧森堡現有工程辦公室的補充。

未來展望

截至2020年12月31日,KSS的現金及等價物余額約為1700萬澳元。公司資金充足,能夠支持公司執行其增長戰略,並有望在2021年第二季度之前從其數據產品中產生訂閱收入。

KSS的獨立射頻地理位置數據將增強政府和商業實體的情報、監視和偵察(ISR)能力。其全球情報數據將補充現有的商業數據集,以增加對“黑暗”海上活動(包括毒品和人口走私,非法捕魚和海盜行為)的檢測。

2021年2月9日下午4點 (澳洲東部夏令時),Kleos Space將舉行線上投資者會議,與高管面對面交流,立即注冊會議:https://us02web.zoom.us/webinar/register/WN_zMdTdQy3TMy1RhM-JbMMfw?fbclid=IwAR3Tpunh5ePFKMF6mV8YT_uwyEl5GzibrZKqLnC-WRqMTaUloQ12pY49W4Y

Kleos Space S.A (ASX: KSS)過去十二個月股價圖:

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信息來源:KSS 季度活動報告


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