【澳股百科】哮喘管理系統開發商Respiri Limited (ASX: RSH)

2020-08-31 02:16:41 (AET) by Ring Zhang   3111


Respiri Limited(ASX: RSH)是一家研究支持呼吸健康管理系統的e-Health(數字健康)SaaS公司。Respiri開發可優化哮喘患者及醫生監測和管理哮喘疾病的技術和產品,使命是幫助改善全球哮喘患者的生活質量。

一. 公司簡介

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Respiri Limited(ASX: RSH)是一家研究支持呼吸健康管理系統的e-Health(數字健康)SaaS公司。

Respiri 開發可優化哮喘患者及醫生監測和管理哮喘疾病的技術和產品,使命是幫助改善全球哮喘患者的生活質量。

Respiri 的主要產品是一款可連接手機APP的哮喘檢測設備wheezo,形如蛋狀,可檢測和跟蹤患者哮喘症狀,是市場上新一代家用哮喘疾病檢測技術的產物。

了解更多詳情,可點擊觀看RSH高管訪談視頻(中文字幕)

二. 產品介紹

wheezo™是一款澳洲制造的電子健康APP,需要結合可記錄呼吸的手持設備使用,即將在2020年10月在澳洲和歐洲市場推出。wheezo也是第一款可通過監測喘息並記錄症狀、體征、觸發因素、特定位置天氣狀況和用藥情況來幫助患者改善自我哮喘病情管理的智能設備。只需把設備放在喉部30秒,設備會自動記錄呼吸狀態,分析是否存在喘息聲和哮喘頻率。病人還可以通過個性化設置設定哮喘行動計劃、存儲喘息測量值、記錄症狀、誘因和用藥情況,並在特定環境誘因的情況下發送警報,例如花粉計數和空氣汙染物。

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由於目前尚無法根治哮喘病,因此病情管理尤為重要,特別是在離開了診所的情況下。wheezo可促進哮喘患者進行低成本的自我病情管理,通過提供相關知識幫助患者提高意識,在非醫院情況下也可以更好地管理病情。

在用戶許可的情況下,wheezo所收集的數據可通過雲端與醫生、護理人員和家人朋友共享(包括喘息錄音、臨床症狀、觸發因素和用藥情況等),協助醫生診斷和及時決策,制定更符合每個患者的醫療計劃。

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wheezo已獲得歐洲CE認證和澳大利亞藥監局TGA的批準,可在相應市場出售。Respiri已向美國藥監局FDA提交510(k) 申請。Respiri確認正在制造首批3,000個Wheezo設備,交貨日期為2020年10月中。

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哮喘是一個日益嚴重的公共健康問題,全世界估計有3.4億哮喘患者。僅在澳大利亞就約有270萬人(占總人口的11%,即九分之一)患有哮喘,每年導致約400人死亡,與非土著澳大利亞人相比,澳大利亞土著人患有哮喘的可能性幾乎是前者的兩倍。

Deloitte Access Economics的一份報告強調指出,有45%的哮喘患者的病情控制狀況不佳,患有哮喘病也會影響個人的生活質量、工作和學習。

除外,哮喘也給各個國家帶來了巨大的經濟負擔,僅在澳大利亞,因哮喘病而造成損失(包括醫療貼補費用、醫院支出等)就超過280億澳元。衛生保健部門一致認為,支持哮喘自我管理可以提高哮喘控制狀況、減少住院人數並改善患者的生活質量。

三. 合作和研發夥伴和收入

2020年8月,Respiri 宣布與澳大利亞患者協會(APA)建立合作夥伴關系,以通過其研發的病情管理應用wheezo的體驗計劃為哮喘患者提供協助。計劃參與者包括APA在澳洲的110萬名哮喘患者和15,000名醫療從業人員,Respiri 將獲得更多臨床研究環境中的實際測試數據,對wheezo作出相應優化。隨後不久,Respiri 隨即宣布與APA簽訂為期三年的產品推薦合同,從本年10月份產品推出開始。

2020年7月,Respiri 宣布與Cipla Limited(BSE:500087,NSE:CIPLA)子公司Cipla Australia Pty Ltd簽署具有約束力的銷售、營銷、分銷和物流協議,該公司總部位於印度孟買,是全球公認的領先制藥公司。根據協議條款,Cipla承諾初始最低訂購量2,000個wheezo®設備,並將帶領Respiri進入歐洲和美國市場,Respiri將從2020年下半年開始獲得收入。Cipla Australia擁有重要的銷售和營銷基礎設施,覆蓋了澳大利亞80%以上的藥房市場。在2019財年,Cipla的全球收入為22億美元,市值約為70億美元。通過與市場領導者的合作,Cipla Australia在澳大利亞藥監局(TGA)擁有200多種注冊配方。注冊藥品清單包括非處方藥、處方藥和醫院用藥。Cipla Australia銷售團隊已在澳大利亞建立了覆蓋15,000多名全科醫生和4000家藥房的服務,並與所有主要藥房連鎖店建立牢固關系。

2020年6月,Respiri 宣布與澳大利亞藥業協會(The Pharmacy Guild of Australia)簽署最終服務協議,該協會代表全國各地5700多個社區的藥房。與Guild Learning and Development(GuildEd)簽訂為期兩年的協議,這是澳大利亞所有藥劑師、藥學助理和實習生的學習目的地。雙方將聯合開發由Guild認可的持續專業發展(CPD)在線培訓課程,以培訓藥劑師如何優化哮喘患者管理,特別是兒童患者,以及學習wheezo設備在檢測哮喘中的作用。

2020年6月,Respiri 與愛丁堡大學簽署了一項協議,合作建立一個新的數據研究中心,以幫助改善呼吸系統疾病患者的生活。該中心將使用wheezo®生態系統收集的數據來開發針對哮喘、慢性阻塞性肺疾病和呼吸道感染患者的護理創新技術。通過這次合作,Respiri的患者體驗計劃將擴展到英國,為2021年進入歐洲市場做準備。

2020年4月,Respiri 宣布和澳洲遠程醫療服務提供商Phenix Health Lty Ltd建立聯合產品開發關系。Respiri將wheezo軟件整合到Phenix專利保護的網上醫療平台、患者操作版面以及哮喘管理計劃中,而Phenix將會向其患者用戶提供wheezo作為一種病情管理選擇。

Respiri將通過這些合作商,以傭金和持續訂閱費用的形式獲得收入。Respiri還有“先買後付”提供商Zip合作,為患者提供更多付費形式選擇。

四. 發展計劃和展望

短期內,Respiri 的發展重點是利用現有資源,在戰略、產品開發、臨床開發、制造和監管方面繼續突破。在確定現有商業模式可行的情況下,從澳大利亞市場逐步擴張到國際市場。Respiri的下一站是進軍歐洲市場,預計將在2021日歷年第四季度發生。從英國開始,隨後到法國和其他國家。

Respiri 預計,只要在澳英美市場中每100個患者中有一個使用wheezo產品,公司明年年底就能實現600萬至800萬的收入。

五. 財務狀況和業績

2020年5月, Respiri 成功通過股票購買計劃(SPP)發行57,090,909 股新股,融資超過300萬澳元,每股發行價為0.055澳元,以超額認購結束。

過去四年,Respiri 的總收入一直穩定上漲,2020年漲幅超過100%,虧損也有所收窄,資產負債率下降至46%。

2020年7月27日的公告中,Respiri 還於預計其2021日歷年的第一收入指引為600萬至800萬澳元,迄今為止,該公司在實現裏程碑方面過去一直有良好記錄。

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六. 過去一年股價

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七. 董事局和管理層

Nicholas Smedley – 執行董事長

Smedley先生是一位經驗豐富的投資銀行家和並購顧問,在瑞銀集團和畢馬威會計師事務所已有14年的經驗。他曾在英國、中國香港、中國大陸和澳大利亞從事並購交易,交易範圍從WMC Resources的90億澳元到Catch.com.au的6,500萬美元投資。Nicholas目前負責房地產、老年護理、技術和醫療技術領域的投資。專業知識的關鍵領域包括並購、債務結構、公司治理和創新。他擁有莫納什大學的商業學士學位。

Marjan Mikel – 首席執行官

Marjan Mikel在醫療保健行業擁有30多年的經驗,他的最後一家任職合資企業是Resmed Limited(ASX:RMD 市值360億澳元)。Marjan於2007年創立了Healthy Sleep Solutions,並將該公司發展成為澳大利亞最大的家庭監控睡眠呼吸暫停診斷服務商,Resmed是其最大的客戶。Resmed在2007年成為Healthy Sleep Solutions的10%基石投資者。

Marjan將該公司的年收入提高至7,000萬澳元,並於2013年將其出售給法國跨國公司Air Liquide(市值1000億澳元)。Marjan認為Respiri在睡眠呼吸暫停市場有很多機會,為世界各地哮喘病患者準備最先進的哮喘管理解決方案。Respiri還任命了Sirtex Limited(ASX:SRX)公司發展和投資者關系主管Tom Duthy博士為RSH的非執行董事。Duthy博士於2020年2月加入RSH,就在Sirtex被中國CDH公司及其戰略合作夥伴China Grand Pharmacutical以19億美元的價格收購之後。 ”

RSH首席執行官Marjan Mikel參與61訪談視頻(中文字幕)

Thomas Duthy博士 – 非執行董事

Duthy博士擁有超過15年的直接金融市場和醫療設備行業經驗。Duthy博士是Nemean Group Pty Ltd的創始人兼首席執行官,Nemean Group Pty Ltd是一家精品企業咨詢、投資者關系和股票研究集團,總部位於澳大利亞阿德萊德,致力於微型到小型在ASX上市的公司。在成立Nemean Group之前,他曾擔任Sirtex Medical Limited(ASX:SRX)的投資者關系和企業發展全球負責人,該公司於2018年底以19億澳元的價格出售,是迄今為止澳大利亞公司歷史上最大的醫療器械交易。Tom在制定旨在最大化股東價值的公司戰略中發揮了重要作用。這包括擴大針對美國和歐洲機構投資者的股份登記冊、若幹集團範圍的重組計劃、發起和執行股票回購、積極的非核心資產撤資計劃以及評估並購和其他合作機會以推動價值。此外,他在泰勒·科裏森有限公司(Taylor Collison Limited)擔任領先的行業分析師長達10年,專門研究醫療保健和生物技術公司,在此期間為選定的公司募集了約2億美元的股本。

Philippe Ludekens

Philippe於2020年1月加入Respiri,擔任商業總經理。Philippe在生命科學領域擁有30年的職業生涯,尤其是在制藥行業,曾與不同規模、文化和治療興趣的多個組織合作。 Philippe在銷售、大客戶管理,市場營銷方面擁有強大的商業背景,最近在Gilead Sciences ANZ擔任商業運營高級總監一職。

Samaneh Sarraf

Samaneh於2017年加入Respiri,擔任首席研究官。Samaneh是一位具有醫學和實踐經驗的生物醫學工程師。作為一名學者,她在同行評審期刊上發表論文,並在加拿大曼尼托巴大學獲得博士學位。 自加入Respiri以來,她一直在利用自己的學術訓練和在醫療設備方面的商業經驗來監督Wheezo從開發到產品的過渡。

Peter Hildebrandt

Peter於2020年1月加入Respiri,擔任運營經理。他是一位受過MBA教育的具有國際經驗的商業領袖,對大型企業、中小企業和初創企業有一定的了解。在各種工業應用中建立和發展創新的B2B技術業務的記錄。

Kush Ajam

Kush於2020年5月加入Respiri,擔任商業高級經理。Kush在許多著名的制藥、醫療保健和生物技術公司中都有超過20年商業經驗的執行官。最近,Kush擔任MSD、Amgen和Novartis Oncology的顧問職位。

Marc Van Hoof

Marc於2020年1月加入Respiri,擔任首席技術官。Marc從事技術行業已有25年,在亞太地區、歐洲和美國擁有豐富的經驗。他在大型跨國公司和利基新興企業中擁有工程和技術戰略經驗,負責監督Respiri的技術方向。

Rebekka Petrovic

Bek自2014年以來一直與Respiri合作。她曾擔任過各種董事會支持職務,但現在以商業助理的身份加入我們的商業團隊。

Elizabeth Davis

Elizabeth是一名注冊護士和醫療經理,在IT項目和臨床信息學領域擁有多年經驗。 Elizabeth在英國和澳大利亞從事程序開發方面的廣泛工作,她的臨床經驗包括兒科和初級保健。

Rebekah Aw

作為Respiri的最新團隊成員,Bek帶來了獨特的見解。在加入商務團隊擔任項目協調員之前的12個月中,Bek幫助MSD的免疫腫瘤學團隊在醫療創新的最前沿推出了一種產品,然後前往充滿活力的創新中心特拉維夫,以沉浸於企業家文化和發展中 新型啟動加速器的戰略構想。Bek目前與其他人共同發起了兩項社會企業計劃,使學生能夠為自己的心理健康采取行動。


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