【澳股百科】SaaS技术公司AD1 Holdings Limited (ASX:AD1)

2021-08-27 05:31:20 (AET) by Sean Ren   2457


AD1 Holdings Limited(ASX:AD1)是一家专注于开发和投资市场领先SaaS (软件即服务) 平台的技术公司。集团的目标是根据目标客户打造一个全球SaaS平台品牌组合。AD1集团目前拥有三家子公司,业务范围横跨招聘平台技术 (ApplyDirect)、企业职业辅导/指导平台 (Art of Mentoring) 和能源管理服务平台 (Utility Software Services)。

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一、公司简介

AD1 Holdings Limited (ASX:AD1) 是一家专注于开发和投资市场领先SaaS (软件即服务) 平台的技术公司。集团的目标是根据目标客户打造一个全球SaaS平台品牌组合,旨在成为一个可扩展、多垂直、高利润的SaaS平台提供商,同时在其业务领域实现交叉销售协同效应。目前集团100%拥有三家子公司,业务范围横跨招聘技术 (ApplyDirect)、导师制企业职业辅导/指导平台 (Art of Mentoring) 和能源管理服务平台 (Utility Software Services)。

二、历史发展线

  • 2016年6月23日以 ApplyDirect Limited (ASX: AD1) 在澳交所上市,届时AD1主要业务以ApplyDirect进行,通过其招聘平台技术为雇主和应聘者建立人才平台。
  • 2017年5月4日,AD1与新州卫生部合作升级其招聘系统与iworkfor.nsw.gov.au平台的集成。
  • 2017年7月17日,AD1与新州政府签署3年服务协议。
  • 2018年1月9日,AD1与维州政府签署了一项托管服务协议,为其重新设计、开发和维州政府工作门户网站,并提供相关的数字营销服务。
  • 2019年1月3日,AD1签订Utility Software Services Pty Ltd (USS) 的收购协议并于当年3月22日完成全资收购
  • 2019年5月20日,AD1与澳大利亚制药行业协会 (Pharmacy Guild of Australia) 签署了独家协议,以开发、托管和维护协会品牌的数字目的地,连接澳大利亚制药行业的人才和雇主。
  • 2019年8月9日,子公司Utility Software Services (USS) 签署服务协议,为3P Energy作为全国范围能源零售商的建立和持续运营提供战略服务。
  • 2019年12月,AD1由 “ApplyDirect Limited” 更名为 “AD1 Holdings Limited”(交易代码不变)
  • 2020年6月25日,AD1已与新州政府续签了为期两年的托管服务协议(原始协议于2017年签订)。
  • 2020年6月,AD1实现第一个现金流为正的季度。
  • 2020年7月7日,AD1与维州政府托管服务协议延长三年(原始协议于2018年签订)。
  • 2020年9月21日,子公司Utility Software Services (USS) 与Power Club Limited签署了一项为期两年的主服务协议,以提供其CORE客户界面SaaS平台和相关的托管服务。
  • 2020年9月30日,AD1签署收购协议,以全资收购澳洲领先的导师制企业职业辅导/指导计划提供商Art of Mentoring Pty Ltd (AoM)。
  • 2021年2月9日, 子公司Utility Software Services (USS) 与能源零售商Locality Planning energy (LPE) 签署了一项为期五年价值1000万澳元的协议,为其提供计费和运营SaaS解决方案及相关管理服务。

三、集团业务

AD1目前100%拥有三家子公司,并覆盖三个垂直的业务市场。

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子公司1:ApplyDirect

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ApplyDirect是一家立足于招聘市场的技术公司,通过建立人才平台,将雇主和求职者无缝连接。同时,ApplyDirect提供客户品牌服务,为客户提升品牌知名度、在线曝光度和加强求职者体验。该解决方案包括Google职位搜素、内容管理系统、数字服务、人力资源信息系统集成和数据分析。ApplyDirect自2006年成立以来,经过几年的发展,在澳大利亚市场创造了其先发优势,并在2020财年实现零客户流失。

在此基础上,ApplyDirect预计在2021财政年度第一季度推出新产品,专门针对特定行业领域的大中小型企业。

关键运营指标:
自2019财年至今,ApplyDirect网站访问会话量、注册用户量及网站提供的职位数量均显示出稳定的增长趋势。

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主要客户:

ApplyDirect的客户覆盖各企业、组织和政府机构,其中包括澳大利亚最大的两个雇佣方,即维多利亚政府和新南威尔士政府。
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子公司2:Art of Mentoring

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AD1于2020年9月30日全资收购Art of Mentoring Pty Ltd (AoM)。Art of Mentoring是澳洲领先的导师制企业辅导/指导计划提供商,业务遍及全球26个国家和地区,通过一系列循证计划、专家顾问、软件和资源建立直观的SaaS平台,为企业和政府提供一流的导师制辅导/指导计划、以及计划实施和管理解决方案,以实现对其雇员、成员提供具有针对性的指导计划。

AoM通过专有算法支持客户的战略性指导和项目管理,减少人力资源管理,以提高企业职业辅导/指导的影响力。AoM是一个可定制的SaaS平台,功能包括:为导师和受指导者进行匹配、创建调查、安排沟通、提升辅导/指导参与者技能,并为每个参与者提供需要的资源。

关键运营指标:

AoM自2019财年以来,其参与人数以及导师 & 受指导者匹配量均实现翻倍增长,21财年的涨幅分别达127%和132%。
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主要合作对象:
其主要合作伙伴包括世界最大的汽车制造商之一丰田汽车、澳大利亚最大的铁路货运运营商之一 Aurizon (ASX: AZJ),以及澳大利亚皇家海军(均属澳大利亚国防军),并于2022财年伊始先后与澳大利亚皇家空军(属澳大利亚国防军) 、昆士兰州总理和内阁部、食品公司达能 (日本) 及医疗器械公司捷迈邦美建立合作关系。

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子公司3:Utility Software Services

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AD1于2019年1月3日全资收购Utility Software Services (USS),USS为公用事业部门 (水电气) 管理服务提供客制化的SaaS平台。其竞争优势是能够以极具竞争力的价格,为大型供应商提供定制化、模块化和基于云计算的技术。产品包括客户账单管理系统、销售系统和市场运营系统等SaaS平台。

关键运营指标:

于2019年初完成收购后,经过AD1两年多的运营和管理,2021财年由USS管理的能源计量表数量实现85%的快速增长 (而上年同期增长率约为6.86%)。
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主要客户:

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四、收入模型

AD1的每个垂直业务领域都在一个简单的基于订阅的定价模式下运作。

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五、市场潜力和发展目标

  1. 潜在市场规模

AD1目前所拥有的三个业务的全球潜在市场总价值达491亿美元,根据全球SaaS行业报告所给出的18.2%的年复合增长率来计算,预计这些业务的全球潜在市场总价值到2027年将增长到1583亿美元。

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  1. 当前市场的扩张和渗透

仅澳大利亚而言,这三个领域当前的市场总规模约为15亿美元,而AD1目前的市场渗透率尚不足1%,增长的上行空间巨大。因此,就其当前旗下的三个垂直业务领域,AD1瞄准多元化的企业客户群体,以不断扩大其在澳洲的市场渗透率。其中:

  • ApplyDirect将专注于将客户群从协会组织和州政府扩张至大型企业以及各层级的政府机构;
  • Art of Mentoring Pty Ltd的目标是在现有的私营企业和州政府客户基础上,全方位覆盖各个规模的政府部门、私营企业和协会组织;
  • Utility Software Services将着重于从中小型能源公司市场扩大规模并进军大型能源企业市场。

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三个垂直业务除了在其各自领域发展外,AD1还着力于整合这些资源,利用交叉销售的机会来提高投资回报并实现各个业务部门的有机增长。如下图所示,其三个业务部门间均有实现跨领域的协同合作的可能性,这将帮助AD1进一步巩固其市场竞争力和渗透率。

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  1. 以收购为重点的增长战略

除了推动其现有的三个部门的有机增长,AD1还采取以收购为重点的无机增长战略,通过收购与其当前产品一致的优质平台和服务来实现公司规模的扩张,进入更多的潜在市场,获得更为广泛的客户群,并且通过旗下部门的资源整合与合作,创造更多交叉销售的机会。

因此,AD1仍在亚太地区积极寻找和物色与公司战略相符且业务发展态势向好的SaaS和服务提供商,通过收购进一步补充其现有业务和市场,并持续推动AD1旗下产品和服务的协同发展,以打造一个可持续发展的商业生态圈。

六、财务状况和业绩

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七、董事和高管

Brendan Kavenagh - 董事总经理和首席执行官

Kavenagh在技术招聘和专业服务行业中担任行政领导职务超过20年,在建立和执行销售战略以及领导团队实现高度成功的增长结果方面拥有成功的背景。在加入AD1之前,Kavenagh在2016年至2020年期间担任Davidson Technology和Monitor Consulting的CEO。

Andrew Henderson - 非执行主席

Andrew在技术产品和服务行业有超过20年的经验。2000年初在亚洲工作后,他回到澳大利亚成立了Phoenix IT&T Consulting Pty Ltd,在那里他担任了13年的首席执行官和执行董事。Phoenix于2015年出售给澳交所上市公司DWS Limited,出售时拥有240名咨询顾问。Andrew目前是Jitterbit Inc. (Asia Pacific) 的董事总经理。Andrew拥有金融市场文凭,理学 (信息技术) 硕士学位,他是澳大利亚公司董事协会的成员和澳大利亚金融服务研究所的高级成员。

Michael Norster - 非执行董事

Michael一直是组建成功的澳大利亚初创企业的主要推动力。Michael于1997年创立了Australian Energy,该集团以Powerdirect的名义进行交易。从2001年澳交所上市到2006年初完成对Ergon Energy的出售,他一直是该集团的主要股东。他是2010年开始运营的私人公司Green Generation的创始人和执行主席。该集团拥有电力零售商Blue NRG和可再生能源开发商和风险管理公司GG Renewable Energy。除了AD1 Holdings,Michael还是信息技术招聘公司Primex Solutions Pty Ltd的种子投资者。他协助成立了澳大利亚最大的电信运营商之一Axicorp Pty Ltd (后来成为Primus Telecommunications),并且是Hotkey Internet Services Pty Ltd (现在都属于Vocus Communications) 的董事和股东。

Nicholas Smedley - 非执行董事

Nicholas是一位经验丰富的投资银行家和并购顾问,在UBS和KPMG有14年的经验。他曾在英国、香港、中国和澳大利亚从事并购交易,交易范围从90亿澳元的WMC Resources的辩护到对Catch.com.au的6500万澳元的投资。Nicholas目前负责监督房地产、老年护理、技术和医疗技术领域的投资。他的主要专业领域包括并购、债务结构、公司治理和创新。他拥有莫纳什大学的商业学士学位。Nicholas目前是Respiri Limited (ASX: RSH) 的执行主席。

Harvey Bui - 公司秘书

Harvey 于2019年12月11日被任命为公司秘书。Harvey是一名合格的特许会计师,在会计、财务和企业合规方面有超过10年的经验。他的职业生涯开始于EY,之后转型为咨询顾问,在几个澳交所/纳斯达克上市实体中担任并承担公司秘书的职责。


信息来源:AD1澳交所公告


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