【澳股百科】美容健康技术公司Wellfully Limited (ASX: WFL)

2021-07-05 05:36:30 (AET) by Ring Zhang   2115


Wellfully Limited(ASX:WFL)是一家垂直整合的以科学为基础的健康公司,专注于设计、开发、制造、销售健康/美容产品,并为相关行业各规模合作伙伴提供一系列受专利保护的技术许可、磁阵列设计、可行性和功效方面的专业知识和解决方案。

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一. 公司简介

Wellfully Limited(ASX:WFL是一家垂直整合的以科学为基础的健康公司,专注于设计、开发、制造、销售健康/美容产品,并为相关行业各规模合作伙伴提供一系列受专利保护的技术许可、磁阵列设计、可行性和功效方面的专业知识和解决方案。Wellfully根据成分分子和弱原子力之间的相互作用开发了诸多物理增强技术,在涉及药物或活性成分递送的磁场科学领域处于领先地位。目前Wellfully的自有美容产品品牌 “Réduit (叡蒂)” (美容仪及配套的护肤/护发外用产品) 已成功推向市场,同时正在准备推出其健康品牌 "SWISSWELL" (特定部位的损伤贴片),并正在开发一系列其它项目和产品。

二. 历史发展线

  • Wellfully的前身是OBJ Limited(ASX:OBJ),于2020年9月15日更名更代码。
  • 2020年5月28日,公司正式推出首个自有美容品牌RÉDUIT (叡蒂) 。
  • 2020年9月17日,公司与国际著名的美妆运营商The Hunt Group合作推进RÉDUIT的商业化进程的市场扩张。
  • 2020年9月23日,与全球知名的艺人和时尚设计师维多利亚贝克汉姆 (Victoria Beckham) 签署了RÉDUIT (叡蒂) 品牌的内容合作伙伴关系。
  • 2020年11月17日,其乳化技术获得美国专利,名为 “混合物原位分离方法”,有效期至2037年5月17日。
  • 2020年12月10日,获得Procter & Gamble (P&G宝洁公司) 同意,允许Wellfully在其产品开发中免费使用Wellfully曾独家授权给宝洁的磁性微阵列和动力阵列技术。
  • 2020年12月21日,与总部位于澳大利亚新州的Dolce Cann Global Ltd Pty合作,使用专利给药系统开发大麻素产品。
  • 2021年1月28日,成立瑞士子公司Swisswell Sagl,负责开发、生产和分销美容、健康和保健产品以为Wellfully提供支持。
  • 2021年3月,新产品RÉDUIT UNI成功推出。同时推进其他设备的升级和新项目的开发和设计。
  • 2021年6月,与俄罗斯奢侈品牌零售店BORK签署供应合约,从2021年秋季开始供应预计200万澳元的RÉDUIT产品。

三. 专利药物渗透技术

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(给药技术专利列表)

Wellfully的核心技术是应用特定配置的磁场作为媒介,对药物和其他活性分子的分配、扩散和透皮进行有效渗透。Wellfully发明、开发和不断改进这项专利技术,使其具有高水平的配方和分子特异性,能够利用这项知识产权实现远远超出常规配方化学的性能水平。其技术形式包括:

  • 抗磁性 (Diamagnetic Repulsion): 成对电子物质被磁场排斥的特性。Wellfully利用这种性质来控制活性成分在扩散和分配过程中的速度、渗透深度和递送途径。
  • 感应电荷渗透 (Induced Charge Permeation): 动磁场在皮肤、织物和硬表面的复杂附属结构中诱导微流体流动条件的特性。
  • 能量重新定向 (Energy Redirection): 一种表面电荷积累的特性,包括在产品使用过程中捕获普遍使用者行为惯性,以改变表面流动特性和对目标屏障的渗透。

四. 技术应用领域

制药行业: 专利寿命延长计划,通过降低药物浓度使处方药转变为非处方药,增加生物靶向和递送曲线的优化,监管策略和咨询,无创/非注射性疫苗递送技术和设备, 镇痛剂递送,增强型亲脂性和亲水性透皮送药,起效速度/药物持续释放的优化。

化妆品和护肤品领域: 抗老、皮肤美白、自由基和活性氧、提亮肤色、粉刺、彩妆、香水、皮肤保湿、可设计和个性化的美容方案。

消费者健康护理: 口腔健康、肌肉骨骼和关节疼痛管理、头发护理、除臭剂和止汗剂活性成分、滤泡药物递送、表面消毒灭菌、织物护理。

五. 技术领域的合作伙伴

Wellfully在市场各个领域与各行业的大小型公司合作,为合作伙伴和市场提供增强产品渗透性能的解决方案。目前建立的合作形式包括技术许可证、原始设计制造ODM以及联合开发、原始设备制造OEM并适应合作伙伴现有平台,以及在市场方面的其他合作等。

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六. 自有品牌RÉDUIT和SWISSWELL

美容产品品牌RÉDUIT (叡蒂)

RÉDUIT品牌的创建愿景是:彻底改变人们日常美容的习惯,创造卓越的美容产品。其品牌名称来源于法语的 “reduce减少” , 意在缩短时间,提高疗效;精简包装,提升结果;减少步骤,放大美丽。希望创造和设计性能优异且易于使用的产品,提升人们的日常生活品质。

RÉDUIT于2020年从瑞士纳沙泰尔开始,该产品采用了制药行业的高性能医疗应用 (各项成分递送技术),将护肤/护发成分有效地递送至皮肤/头发。目前,此产品已推出市场。

RÉDUIT产品包括不同型号的美容仪以及配套的护肤/护发品胶囊 (Skinpod和Hairpod)。使用者可以根据自身需求选择适合的胶囊放置在美容仪中,美容仪通过磁雾和超声波扩散技术以极细微的喷雾应用在皮肤/头发上,增强护肤品成分和皮肤吸收的有效性。

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根据功能和性能,目前RÉDUIT美容仪有3个系列,分别是RÉDUIT ONE、RÉDUIT SPA和RÉDUIT UNI,共有7种款式,价格在109澳元至369澳元之间:

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RÉDUIT仪器配套的外用护肤/护发品胶囊目前已推出24款,根据用户的不同肤质和护肤/护发需求,定制了不同的配方及功效。护肤系列包括常见的抗老、美白、亮肤、保湿、补水等;护发系列包括健发、护色、增量等洗护产品,价格在39.9澳元至79.9澳元之间。根据不同特性,还有多种产品组合和礼盒搭配供消费者选择。

健康产品品牌SWISSWELL (2021年8月推出)

WELLFULLY设计开发了一种膝关节润滑贴片SWISSWELL,旨在保护和改善人们的膝关节健康和运动机能。
该产品在2021年5月根据TGA的反馈对配方中的透明质酸成分进行了优化和调整,目前已完成制造和量产测试,正在筹备上市,计划于8月推向市场并开始营销活动。

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七. 其他新产品开发项目

RÉDUIT清洁和射频系列(预计于2022年第2季度推出)

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以当前产品为基础开发清洁/去角质和射频护肤的美容仪。目前正在进行产品结构和造型设计,将于2021年8月/9月开始筹备上市,预计在2022年第2季度推出市场。

RÉDUIT防晒喷雾 (预计于2022年第2季度推出)

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(概念图)

Wellfully开发和准备推出活性防晒产品,通过防晒乳液的原位分离技术优化乳液结构来增强其防晒功能。喷雾瓶也采用了磁性微阵列技术,以增强防晒乳液活性成分的递送。这将是RÉDUIT品牌下第一个可“独立使用”的产品,而不需要配备其他设备。与其他美容/美发产品相比,该产品旨在显著降低消费者的前期投资成本,让更多的消费者能够接触和享受到公司卓越的创新技术,开拓更大的消费者市场。

SWISSWELL ECO消毒喷雾器 (预计于2022年第4季度推出)

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SWISSWELL ECO通过微电解产生有效的消毒成分次氯酸,可在需要进行灭菌的地点即时使用。公司目标在今年8月完成可制造性设计,预计在2022年第4季度推出市场。

正在进行的其他关键创造项目

除垂直运营自有品牌的产品以外,Wellfully还在进行一系列其他创新项目,包括现有技术的进一步升级,优化成分的递送并进行临床研究;开发和设计用于口腔的医疗产品(与现有的RÉDUIT UNI和胶囊产品兼容);涉足大麻领域,开发增强型的大麻素递送技术,包括医用大麻CBD和工业大麻THC领域。

八. 垂直整合的基础设施

Wellfully在其主要市场均设立了垂直整合的基础设施。经估算,与仅在澳大利亚运营相比,多市场运营的模式可为Wellfully节省超过一半的资源,效率提高两倍以上。其运营设施包括:

  • 澳大利亚珀斯:产品研发实验室,增强型给药技术创新等。
  • 中国东莞:设备产品的技术开发、采购和制造,外用产品的组装等。
  • 瑞士卢加诺:配方开发和升级,新产品开发监管协调,产品批量生产等。

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九. RÉDUIT的营销活动

RÉDUIT的销售采用B2B和B2C结合的模式,通过电子杂志订阅、形象大使 (明星、美妆博主/红人) 计划 、与各大媒体和平台合作等形式来推广,以促进产品销售。2021年3月-6月间,B2B销量月度平均增长率为17%,B2C销量月度平均增长率为29%。截至2021年6月,各渠道的业绩稳定增长,其中B2B渠道的销售更为强劲,总销售额的65%(B2C占35%),电子杂志订阅人累计数达2万余人。

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B2C销售情况

RÉDUIT自推出以来的不到12月中,新用户订单 (美容仪+护肤/护发胶囊合购) 占比约66%,随后的胶囊补货订单占比为34%,78%的消费者是第一次购买,重复购买占比22%。按产品功能分类,护发类产品占总订单的35%,护肤类产品占总订单的46%,两者一起购买的订单约占19%。

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B2B销售情况

RÉDUIT的B2B市场扩张计划起始于英国,之后将扩张至欧洲大陆,澳洲和俄罗斯和最重要的中国市场。

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  • 在亚马逊,以及Current Body、lookfantastic.comhqhair.com、skinstore.com和ry.com.au等全球领先美妆网站有售
  • 已在澳洲大型连锁个人梳洗护理产品零售商Shaver Shop上架销售
  • Douglas (葡萄牙) 开始在里斯本和波尔图的旗舰店上架
  • 与俄罗斯奢侈品牌零售店BORK签署供应合约,从2021年秋季开始供应预计200万澳元的RÉDUIT产品,已收到第一份订单的70万款项
  • 已和中国电商巨头京东、天猫、小红书等签署销售协议,各平台官网有售,品牌中文名称 "叡蒂" 。
  • 与巴西和罗马尼亚的零售商同时进行合作讨论以进行分销活动

十. 历史财务业绩

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十一. 高管团队

Paul Peros – 首席执行官

过去25年来,Paul一直致力于以增长为导向的绩效战略和颠覆性创新,开发品牌和企业以应对瞬息万变的世界和“新常态”中的挑战。在加入Wellfully之前,Paul在奢侈品消费品和美容技术领域领导了许多成功的项目。 Paul曾是知名瑞典洁面仪品牌FOREO的首席执行官,从2013年成立,Paul带领FOREO在短短五年内实现了超过10亿美元的收入并进军80多个国家,成为全球市场领导者。

Ivan Liu –工程主管

Ivan 拥有环境设计与建筑学士学位以及工业产品与设计硕士学位,在涵盖与Wellfully产品组合相关的众多产品和流程类别的设计项目方面拥有丰富的经验。除了设计RÉDUIT独特的产品和系统架构外,Ivan还负责集团技术组合的所有基础工业流程开发活动。

Selma Busovaca – 董事总经理

在过去的 20 年里,Selma在领先的国际公司担任过无数营销和销售职位,取得了进步。从安利的产品和培训管理,到欧莱雅的集团产品管理,Selma稳步晋升到更高的职位。在过去五年中,Selma领导FOREO的所有客户关系管理 (CRM)、客户服务和电子商务活动,将该品牌的数字化存在和绩效从零增加到每月超过100万的独立访客。

Sergej Dolezil – 首席财务官

Wellfully 的首席财务官的职业生涯始于全球四大会计师事务所之一,从事审计和国际业务咨询以及并购和税务咨询。除了领导大型区域性能源和保险公司的审计部门超过8年之外,他还担任过一系列C级和董事会职位,职责涵盖并购、融资以及一般财务规划和行政管理角色。

Gloria Galli –运营经理

Wellfully新任运营经理,负责新的瑞士工厂,在制药和医疗保健行业的流程和质量管理和运营方面拥有丰富的背景。她拥有生物医学工程学士学位、机械工程硕士学位和米兰理工大学的MBA学位,她能够将产品和流程设计在各个方面付诸实践。作为实践者和技术爱好者,她还是FIA认证的技术验证员。


信息来源:WFL澳交所公告


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