Kleos Space (KSS) 12月季度卫星任务进展顺利,建立新业务推动收入增长

2021-02-09 00:22:38 (AET) by Stephanie Wang   1559


太空射频数据提供商Kleos Space (ASX: KSS) 提供截至2020年12月31日的季度最新消息。其首个卫星群的调试进展顺利并进入第二个卫星群的开发,公司已建立新业务推动收入增长。

太空射频数据提供商Kleos Space (ASX: KSS) 提供截至2020年12月31日的季度最新消息,首个卫星群的调试进展顺利并进入其第二个卫星群的开发,已建立新业务推动收入增长。

成功发射首个卫星集群,在轨调试顺利进行中

公司于2020年11月在印度Satish Dhawan航天中心成功发射首个四个卫星组成的集群“侦察任务 (Scouting Mission, KSM1)”, 目前已完成多项调试工作,全部卫星运行良好,均与地面站保持通讯。

公司目前正在进行共五个阶段的卫星在轨调试中的第三个阶段,待全部调试工作完成后,卫星群的运营控制权将移交给“任务运营部门”,并将开始通过专利算法处理数据并提供给公司客户。

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PSLV运载火箭的图像,将Kleos卫星推进至轨道

第二个卫星群处于开发关键阶段,有望于2021年中发射

Kleos 正紧锣密鼓地推进其第二个卫星集群 – 极地警戒任务 (Polar Vigilance Mission, KSF1)的开发与发射。目前,KSF1的开发已达到了其关键设计审核 (CDR) 阶段, 在与卫星制造商Innovative Solutions in Space (ISISpace)共同完成CDR后,KSF1将进入采购和组装阶段。预计将于2021年中,根据与Spaceflight Inc的共享发射协议在 SpaceX Falcon 9上发射KSF1卫星群。这将作为Kleos的侦察任务卫星群的补充,发射到500公里的太阳同步轨道上。

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ISISpace提供的KSF1卫星模型

数据产品开发

Kleos继续其数据产品背后的系统开发,包括:任务数据系统(MDS),数据存储系统(DSS),信号处理系统(SPS),用户数据管理系统(UDMS)和客户API(CAPI)。该系统支持从任务运营中心(MOC)提取卫星数据、处理和存储任务数据、任务数据产品(MDP),信号处理产品(SPP),以使客户能够通过API获取这些数据。

商业化进程

Kleos在美国、英国、欧盟、拉丁美洲和南美、中东、南太平洋和澳大利亚的160多个政府和商业机构中建立了强大的客户渠道。这些实体中约有25%是转售商/渠道合作伙伴,为Kleos提供了具有成本效益的进入更大范围的市场和客户的渠道。

Kleos的射频海事情报数据按“数据即服务(DaaS)”业务模型出售,客户可以订阅单个用户、团队或企业数据的许可证。这个方式类似于“软件即服务 (SaaS)”业务模型,使Kleos能够不断扩展以服务于更庞大的客户群,而无需显著增加基本运营成本。

Kleos还正在高度安全的环境中通过更加轻松的订阅和数据提供服务。该服务将满足其客户的合规性需求,并允许客户以有效且安全的方式访问其数据需求,与传统的卫星行业标准相比,该方式更符合SaaS规定。

随着KSS不断开发和优化其卫星集群,客户将能够选择满足其需求的数据,订阅其适合的数据许可证。早期采用者客户可能只选择访问第一颗卫星的数据,而向需要近乎实时情报的政府部门提供基本服务的提供商则需要从多个集群中购买数据。

完成1900万的增发计划,资金充足

在截至2020年12月31日的季度中,公司通过向新的和现有的机构和成熟投资者进行的两期增发成功融资1900万澳元。这笔资金能够支持公司第二个卫星群 (KSF1)的开发与发射计划,并进入其第三个卫星群 (KSF2)开发。除融资获得的资金外,公司还将同时优化其销售结构和流程,通过其数据订阅服务获得收入。

KSS首席执行官Andy Bowyer先生表示,“我们现在有足够的资金来执行我们的增长战略,快速跟踪我们第三个卫星集群的开发,以增加我们基于全球活动的全球射频地理位置数据的频率,范围和价值。”

签署多个合同并建立重要合作关系

  • 与智利空军的合作协议: 12月,Kleos与智利的FuerzaAéreade Chile(智利空军)签订了为期三个月的合作协议,以测试和分析Kleos的侦查任务卫星的射频地理空间数据。

  • 指定哥伦比亚和巴拿马地区代理: 1月,Kleos任命Procalculo Prosis为哥伦比亚和巴拿马政府用户的独家地区代理。 Procalculo Prosis总部位于哥伦比亚波哥大,在为该地区的政府、安全、银行和环境客户提供地理信息、监视、成像和数据分析解决方案的领先提供商方面,已有超过半个世纪的经验。根据最初的为期两年的协议,Procalculo Prosis将独家向哥伦比亚和巴拿马的政府客户推广Kleos数据产品并将其出售给该地区的其他用户。

  • 签署秘鲁集成商合同: 2020年10月,Kleos与位于秘鲁的地理空间情报领导者GeomáticaSoluciones SAC(Geomática)签署了《分销合作伙伴和数据集成商协议》。该协议使Geomática可以利用Kleos捕获的射频侦察数据即服务(DaaS),为其最终客户提供有关其在海上安全领域的情报需求的更多见解。

  • 独家任命厄瓜多尔代理商: 在本季度中,Kleos任命Atlantis SIM作为其厄瓜多尔的独家地区代理商。Atlantis SIM是一个由首席执行官Willington Renteria领导的,由在海域各个领域(捕鱼、海洋学、安全领域)经验丰富且合格的专业人员(前海军官员)组成的团队。通过与Atlantis SIM的合作,使Kleos处于有利的地位,可以为厄瓜多尔国防和边境服务局提供支持,并提供更多数据资源来监视海上可疑和非法活动,包括走私、非法移民、捕鱼、捕鲸和遇险船只。

建立新的公司结构并任命重要的高管,帮助公司增加收入

KSS建立了新的公司结构,以准备对其射频地理定位情报数据进行商业化。这包括任命全球主要管理人员、提高销售能力并建立新的美国工程办公室。

任命HeribertKrämer担任首席运营官,他是一位高素质的多语言首席运营官,在运营管理、变更管理和业务转型方面拥有丰富的经验。其在卢森堡、瑞士和加拿大曾任职高管的公司包括APUS Solutions Sàrl, RBC Investor & Treasury Services S.A, ABN AMRO Asset Management NV 和 Otimo Business Solutions Sàrl。

任命Eric von Eckartsberg担任首席收入官,他将负责Kleos的全球销售、业务开发和销售团队以及战略客户合作伙伴关系。Eric拥有丰富的经验,能够领导国防和情报部门的国际销售和业务开发团队的快速增长。 Eric曾在包括卫星图像和地理空间服务提供商Maxar Corporation and Vricon Inc、网络安全分析平台RedSeal Networks以及高级AI和文本分析软件公司Basis TechnologyCorp担任高管职务。

此外,公司还任命了产品经理Guillermo Gutierrez和销售主管Alex Johnson来扩展其销售团队,这两个公司均位于美国。

截止当前,KSS的全球高管团队包括:
• 首席执行官:安迪·鲍耶(Andy Bowyer)
• 首席技术官:Miles Ashcroft
• 首席财务官:Iain Hackston
• 首席运营官:Heribert Kraemer
• 首席营收官:Eric von Eckartsberg

美国丹佛工程办公室

在本季度中,KSS在科罗拉多州的丹佛建立了主要的美国工程办公室,以推动创新并确定Kleos较大卫星群的未来任务要求。

科罗拉多州为该地区提供了协作式的环境,该地区拥有近280家航空航天企业以及500多家提供与太空相关的产品和服务的公司和供应商。在私营和军事航空航天领域雇用了超过57,000名员工。

在本季度末,KSS目前在科罗拉多州有4名员工,新的办公室将于21财年第一季度投入运营。新的美国工程办公室是对Kleos在英国和卢森堡现有工程办公室的补充。

未来展望

截至2020年12月31日,KSS的现金及等价物余额约为1700万澳元。公司资金充足,能够支持公司执行其增长战略,并有望在2021年第二季度之前从其数据产品中产生订阅收入。

KSS的独立射频地理位置数据将增强政府和商业实体的情报、监视和侦察(ISR)能力。其全球情报数据将补充现有的商业数据集,以增加对“黑暗”海上活动(包括毒品和人口走私,非法捕鱼和海盗行为)的检测。

2021年2月9日下午4点 (澳洲东部夏令时),Kleos Space将举行线上投资者会议,与高管面对面交流,立即注册会议:https://us02web.zoom.us/webinar/register/WN_zMdTdQy3TMy1RhM-JbMMfw?fbclid=IwAR3Tpunh5ePFKMF6mV8YT_uwyEl5GzibrZKqLnC-WRqMTaUloQ12pY49W4Y

Kleos Space S.A (ASX: KSS)过去十二个月股价图:

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信息来源:KSS 季度活动报告


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