卫星数据情报公司KSS的第二组卫星获得荷兰公司支持,附上公司深度概览

2020-10-21 23:35:23 (AET) by Ring Zhang   2669


卫星数据情报数据即服务(DaaS)公司Kleos Space(ASX:KSS)与荷兰纳米卫星领域的领先公司合作,为其Polar Vigilance Mission卫星(KSF1)提供卫星制造方面的支持。股价连续一周高开高走,文末附上Kleos Space(ASX:KSS)公司深度概览(现有合约、商业模型和发展前景等)。

卫星数据情报数据即服务(DaaS)公司Kleos Space SA(ASX:KSS | Frankfurt:KS1)宣布与荷兰纳米卫星领域的领先公司Innovative Solutions In Space B.V. (简称‘ISISpace’)合作,将为Kleos的Polar Vigilance Mission卫星(KSF1)提供交钥匙卫星制造和支持,该卫星预计将于2021年中在SpaceX Falcon 9上发射。

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(KSS股价过去一周高开高走)
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合同价格为210万欧元,将在约10个月内根据进展程度分阶段支付。ISISpace将获得Kleos的CDI,约占11%的合同价值,以执行合同之前的5天VWAP定价,余额将以现金支付。团队计划在2021年第二季度交付卫星系统。

ISISpace在提供交钥匙小型卫星任务方面拥有15年的经验,可以为Kleos的四颗卫星群KSF1提供可靠的建造和发射支持。他们的服务将包括设计、开发、生产、测试、发射整合服务以及发射和早期轨道阶段(LEOP)支持。

除了提供自身数据外,Kleos的KSF1发射还将通过利用轨道路径相交(或相近)的组合数据集,来增强11月初从印度钦奈Satish Dhawan航天中心发射的KSM1(第一组卫星:侦察任务)的能力。

Kleos Space的首席技术官Miles Ashcroft说:“KSF1任务使我们可以在除了KSM1获得的经验基础之外上进一步发展。我们利用这一经验使另一个卫星群投入运行,进行调整,增加任务的稳健性,而不会增加任何其他技术风险。”

KSF1任务的优势有以下几点:

  • 推进力–使用电力推进技术可以为数据收集硬件提供更多空间。
  • 软件无线电–针对专有地理定位算法优化数据收集的其他定制,可提高分辨率。
  • 飞行软件–实施任务运营流程以简化安全和加密星群增长。
  • 下行链路–板载数据处理和路由优化,以增加容量。

Kleos Space的首席执行官Andy Bowyer表示:“第二个卫星群的发射将是构建多达20个星群的下一步,在重要的关键位置提供有价值的见解。ISISpace将股权作为第二个集群的部分对价,充分显示出对Kleos业务的信心。Polar Vigilance Mission卫星(KSF1)的启动意味着我们在这一旅程中又迈出了一步,收集了更多数据,在新的领域开拓了更多的市场,同时也为我们现有的客户群提供了更高价值的产品。”

ISISpace首席执行官Jeroen Rotteveel确认:“作为Kleos的战略合作伙伴,根据要求规范和时间表来构建和支持其第二个星群,正是ISISpace可以提供的服务和灵活性,我们了解Kleos的业务模式和他们未来的卫星需求。”

Kleos的业务模型是通过向全球政府和商业实体提供基本数据来创建订阅收入。Kleos将成为首家由四颗卫星组成的情报公司,以准确检测并确定合法和非法参与者对RF频谱的使用。数据是从卫星收集并下载,然后通过公司专有的算法进行处理。一旦“打包”为数据产品并“按服务协议”转让给我们的许可订户,就可以无限次出售相同的数据,从而创造年金类型的收入。

公司对履行合同中规定的付款责任充满信心,并一直在寻求必要时增加外部资金的机会,并确信它有许多可行的机会可以执行。

以下附上Kleos Space(ASX:KSS)公司深度概览

  • 由Evolution Equities编辑并由61 Financial翻译 - KLEOS SPACE 卫星发射定于11月第一周进行。

Kleos Space SA(ASX:KSS)

主要亮点

  • Kleos开发了一组小型卫星,以提供全球范围的射频数据图,以通过改善海上情报来协助政府和国防部门。
  • Kleos的卫星发射日期由于印度的冠状病毒限制而被推迟,现定于2020年11月开始,现已解除 - 卫星建造100%完成,运送到现场并准备发射
  • 已从美国、欧盟、南美的主要全球国防参与者获得了$800万的收入合同
  • 现有管道中拥有130多个潜在客户 – 第一个卫星集群的潜在收入为$8000万- $1亿,第二个卫星集群的潜在收入为$1.6亿至$2亿
  • 与SpaceX签署并计划于2021年中期发布的第二个卫星集群–由于数据积累的增加,第二个卫星集群将使合同收入翻倍
  • 空客情报南美公司(Airbus Intelligence South America) 前董事总经理Pierre Duquesne负责南美市场销售 / 常驻美国的Karyn Hayes Ryan在美国政府情报部门工作了30年以上,并负责管理美国市场的销售
  • Kleos与L3 Harris(NYSE:LHX)(市值450亿美元)签署了合作伙伴关系,已被列入美国GSA计划,以迅速加快美国政府的采购周期,并立即获得100多家美国政府机构的支持(通常需要2个年完成)
  • 与全球领先的航天和国防企业 (包括Airbus, Ball Aerospace (纽约证券交易所:BLL) 和 Spire Global) 签署谅解备忘录,以创造更高附加值的产品。
  • 第一个Kleos DaaS产品的定价模型发布 - 年收入从每个“单个用户”的120,000澳元到“政府用户”的1,000,000澳元不等
  • DaaS 模式 – 数据即服务允许“无限”数量的潜在客户
  • Hawkeye 360是市场上唯一的竞争对手,在2019年8月以2亿美元的估值筹集了$7000万美元,并已获得$5000万美元的合同
  • Kleos市值仅$3500万

KLEOS是做什么的?

  • Kleos开发了一个多卫星的侦察任务卫星集群,可以提供全球范围的射频数据图。
  • 通过检测无线电数据的存在或不存在,他们可以通过海上情报为政府、国防人员等提供帮助
  • 考虑非法捕鱼、海盗、非法走私、边境保护、海上保险等
  • 如果海上船只试图“隐藏”,他们可以简单地关闭其自动识别系统(AIS)和全球定位系统(GPS)监视功能,但是船上的无线电仍然会发射无线电频率 – 当其他数据不可用时,KSS数据可以帮助检测这些位置
  • 卫星建造已完成100%,已运送到现场并准备在印度空间研究组织(ISRO)发射
  • 与SpaceX签署第二次卫星集群的发射,计划于2021年中期进行

商业化

  • 已从美国、欧盟、南美的主要全球国防参与者获得了$800万的收入合同
  • 现有管道中的130多个潜在客户–第一个卫星集群的潜在收入为$8000万美元-$1亿美元,第二个卫星集群的潜在收入为$1.6亿美元至$2亿美元
  • 与SpaceX签署并计划于2021年中发射的第二个卫星集群–由于数据积累的增加,第二个卫星集群将使合同收入翻倍
  • 以下公司已与Kleos签订了谅解备忘录或早期采用合同:Airbus, L3 Harris, Ball Aerospace, UTC Collins, Red Group Technologies, Oriondata Internacional, Telepazio, IMSL, Victoria Falls, Spire, ImageSat International, Brazilian Government Agency, Geollect, confidential Nation State, Earthlab, Chilean Geociences 和 Brazilian HEX Geospatial Technologies.

L3 HARRIS (NYSE: LHX) 合约

  • L3Harris(NYSE:LHX)美国第六大国防公司,向政府机构销售Kleos数据即服务(DaaS)产品
  • https://www.l3harris.com
  • 市值450亿美元 - 年收入170亿美元 – 客户来自130个国家/地区
  • 这是Kleos在全世界范围可能签署的最重要的交易
  • 重要的是,L3 Harris将Kleos安排在GSA门户网站上 - 通常需要2年的采购周期才能实现

GSA 门户 – L3 Harris的重要性

  • GSA门户网站用于在美国预先协商政府合同 – GSA协商所有条款,包括价格和交货等,因此政府官员可以登录并订购产品–无需与最终用户进行谈判,因为GSA门户网站已经商定了贸易条款.
  • 通常需要近2年的时间才能被安排在GSA门户网站上
  • GSA计划合同是使用最广泛的美国政府合同,年销售额450亿美元
  • GSA门户网站上有100个政府机构用户
  • 每获得10个客户,每年将带来约$1000万的收入 – 随着L3 Harris在门户网站上营销KSS数据,预计此交易将产生多个合同
  • 这就是为什么L3 Harris如此重要以及KSS被市场低估的原因
  • https://gsa.federalschedules.com/gsa-schedule/

早期采用者合同

  • 已从全球主要国防参与者和美国、欧洲和南美政府获得了超过$800万的早期采用者收入合同
  • 与领先的国际国防和安全承包商签订了2个早期采用者预购订单,年收入合计约为300亿澳元
  • Kleos 巴西政府最近与Kleos签订了预购订单
  • 在南美,Kleos已与领先的智利GEOCIENCIAS E.I.R.L和巴西HEX Geospatial Technologies签订了每年高达$150万的预购订单。
  • 进一步与巴西集成商签署每年$50万的最低固定经常性收入协议
  • Geollect已签署了至少300,000欧元的协议,使用Kleos的数据。 Geollect是英国地理空间情报和分析领域的领导者,并被英国皇家海军和其他全球知名海事组织所采用
  • 目前正在进行多个美国空军计划,涉及数以百万计的项目,成功的计划有可能获得资助

其他分销协议

  • IMSL-与英国(IMSL)签订的商业协议,以购买Kleos Scouting Mission (侦察任务)数据即服务,并将Kleos数据与相关分析服务集成并出售给全球政府和商业客户。
  • VICTORIA FALLS - 允许将Kleos的无线电频率侦察数据采购和集成到美国国防计划中,包括向美国空军小型企业创新与研究(SBIR)计划提出的那些计划。

已签署谅解备忘录(MOU)

领先的全球企业希望与KSS数据合作,以创造有价值的产品,包括:

Airbus空客 MOU 1 – 扩大射频用途
o 扩大国际频率监测,发射机地理位置定位市场,并研究合作机会)

Airbus 空客MOU 2 – 太空3D打印
o 该谅解备忘录涵盖了两家公司就太空制造技术进行合作的协议

Ball Aerospace (NYSE: BLL) –进入美国市场
o 进入重要的美国地理空间情报市场 - Ball Corporate(NYSE: BLL)的子公司

ImageSat International (iSi) – 为当前imagesat客户增值
o 根据谅解备忘录,两家公司将为当前和未来的iSi海事客户制定增值主张。

EarthLab –将射频数据用于保险业
o 检查在将Kleos 射频侦察和地理位置数据用于保险行业和其他不同地理空间情报(GEOINT)用途方面的合作机会。

Spire Global –结合AIS和RF数据
o Kleos和Spire将合作将Spire的 AIS数据与KLEOS 的RF数据相结合,以创建一种新的共享功能,以带来海上安全(海上安全协作)。

收入与定价模式

  • 第一个Kleos DaaS产品的定价模型发布 - 年收入从每个“单个用户”的128,000澳元到970,000澳元的“政府用户”
  • 门户网站拥有100个政府机构用户

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  • 空客情报南美公司董事总经理前Pierre Duquesne加入销售团队,将以南美为目标销售地区
  • 常驻美国的Karyn Hayes Ryan在美国政府情报和采购部门工作了30多年,负责管理美国市场的销售
  • 模型–数据即服务
  • 允许“无限”数量的潜在客户
  • 可以一次又一次的重复出售相同数据,而无需支付额外费用

可对比公司-HAWK-EYE 360

  • 公司与Hawkeye 360相似,并将生成相似的数据
  • Hawkeye 于2019年发射了卫星
  • Hawkeye在8月份以2亿美元的估值筹集了7000万美元,自推出以来已经获得了5000万美元的合同。
  • 重要的是,通常建议客户不要只选其一,他们将同时需要hawkeye和Kleos数据为保险起见以防其中一个失败,同时也需要更多数据实现增值
  • 这些政府和国防组织打算接收尽可能多的数据 - 因此,这不是竞争,而是两者都将为用户提供数据
  • Kleos数据的质量远远优于Hawkeye360,因为KSS信息来自4颗卫星集群,而Hawkeye360的集群中只有3颗卫星
  • 如果您认为客户已经在为数据付费,事实是再添加另一家公司的数据的成本是最小的

总结

Kleos卫星已被运送到印度的发射场,现在已经安置在发射现场,并准备进入ISRO发射器的最后阶段。定于2020年11月进行发射。

鉴于目前已经有+800万的合同已经预先启动,并且一旦卫星数据输出,预计将收到多份合同,因此2021年对于公司来说是关键的一年,在该年中,现有和新客户的收入将加速增长然后Kleos用SpaceX启动第二个卫星集群。

以股价$0.4计算,公司目前市值仅仅$4600万。

了解更多详情,点击观看CEO演讲以及投资者问答视频(中文字幕)


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