【澳股百科】哮喘管理系统开发商Respiri Limited (ASX: RSH)

2020-08-31 02:16:41 (AET) by Ring Zhang   3103


Respiri Limited(ASX: RSH)是一家研究支持呼吸健康管理系统的e-Health(数字健康)SaaS公司。Respiri开发可优化哮喘患者及医生监测和管理哮喘疾病的技术和产品,使命是帮助改善全球哮喘患者的生活质量。

一. 公司简介

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Respiri Limited(ASX: RSH)是一家研究支持呼吸健康管理系统的e-Health(数字健康)SaaS公司。

Respiri 开发可优化哮喘患者及医生监测和管理哮喘疾病的技术和产品,使命是帮助改善全球哮喘患者的生活质量。

Respiri 的主要产品是一款可连接手机APP的哮喘检测设备wheezo,形如蛋状,可检测和跟踪患者哮喘症状,是市场上新一代家用哮喘疾病检测技术的产物。

了解更多详情,可点击观看RSH高管访谈视频(中文字幕)

二. 产品介绍

wheezo™是一款澳洲制造的电子健康APP,需要结合可记录呼吸的手持设备使用,即将在2020年10月在澳洲和欧洲市场推出。wheezo也是第一款可通过监测喘息并记录症状、体征、触发因素、特定位置天气状况和用药情况来帮助患者改善自我哮喘病情管理的智能设备。只需把设备放在喉部30秒,设备会自动记录呼吸状态,分析是否存在喘息声和哮喘频率。病人还可以通过个性化设置设定哮喘行动计划、存储喘息测量值、记录症状、诱因和用药情况,并在特定环境诱因的情况下发送警报,例如花粉计数和空气污染物。

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由于目前尚无法根治哮喘病,因此病情管理尤为重要,特别是在离开了诊所的情况下。wheezo可促进哮喘患者进行低成本的自我病情管理,通过提供相关知识帮助患者提高意识,在非医院情况下也可以更好地管理病情。

在用户许可的情况下,wheezo所收集的数据可通过云端与医生、护理人员和家人朋友共享(包括喘息录音、临床症状、触发因素和用药情况等),协助医生诊断和及时决策,制定更符合每个患者的医疗计划。

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wheezo已获得欧洲CE认证和澳大利亚药监局TGA的批准,可在相应市场出售。Respiri已向美国药监局FDA提交510(k) 申请。Respiri确认正在制造首批3,000个Wheezo设备,交货日期为2020年10月中。

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哮喘是一个日益严重的公共健康问题,全世界估计有3.4亿哮喘患者。仅在澳大利亚就约有270万人(占总人口的11%,即九分之一)患有哮喘,每年导致约400人死亡,与非土著澳大利亚人相比,澳大利亚土著人患有哮喘的可能性几乎是前者的两倍。

Deloitte Access Economics的一份报告强调指出,有45%的哮喘患者的病情控制状况不佳,患有哮喘病也会影响个人的生活质量、工作和学习。

除外,哮喘也给各个国家带来了巨大的经济负担,仅在澳大利亚,因哮喘病而造成损失(包括医疗贴补费用、医院支出等)就超过280亿澳元。卫生保健部门一致认为,支持哮喘自我管理可以提高哮喘控制状况、减少住院人数并改善患者的生活质量。

三. 合作和研发伙伴和收入

2020年8月,Respiri 宣布与澳大利亚患者协会(APA)建立合作伙伴关系,以通过其研发的病情管理应用wheezo的体验计划为哮喘患者提供协助。计划参与者包括APA在澳洲的110万名哮喘患者和15,000名医疗从业人员,Respiri 将获得更多临床研究环境中的实际测试数据,对wheezo作出相应优化。随后不久,Respiri 随即宣布与APA签订为期三年的产品推荐合同,从本年10月份产品推出开始。

2020年7月,Respiri 宣布与Cipla Limited(BSE:500087,NSE:CIPLA)子公司Cipla Australia Pty Ltd签署具有约束力的销售、营销、分销和物流协议,该公司总部位于印度孟买,是全球公认的领先制药公司。根据协议条款,Cipla承诺初始最低订购量2,000个wheezo®设备,并将带领Respiri进入欧洲和美国市场,Respiri将从2020年下半年开始获得收入。Cipla Australia拥有重要的销售和营销基础设施,覆盖了澳大利亚80%以上的药房市场。在2019财年,Cipla的全球收入为22亿美元,市值约为70亿美元。通过与市场领导者的合作,Cipla Australia在澳大利亚药监局(TGA)拥有200多种注册配方。注册药品清单包括非处方药、处方药和医院用药。Cipla Australia销售团队已在澳大利亚建立了覆盖15,000多名全科医生和4000家药房的服务,并与所有主要药房连锁店建立牢固关系。

2020年6月,Respiri 宣布与澳大利亚药业协会(The Pharmacy Guild of Australia)签署最终服务协议,该协会代表全国各地5700多个社区的药房。与Guild Learning and Development(GuildEd)签订为期两年的协议,这是澳大利亚所有药剂师、药学助理和实习生的学习目的地。双方将联合开发由Guild认可的持续专业发展(CPD)在线培训课程,以培训药剂师如何优化哮喘患者管理,特别是儿童患者,以及学习wheezo设备在检测哮喘中的作用。

2020年6月,Respiri 与爱丁堡大学签署了一项协议,合作建立一个新的数据研究中心,以帮助改善呼吸系统疾病患者的生活。该中心将使用wheezo®生态系统收集的数据来开发针对哮喘、慢性阻塞性肺疾病和呼吸道感染患者的护理创新技术。通过这次合作,Respiri的患者体验计划将扩展到英国,为2021年进入欧洲市场做准备。

2020年4月,Respiri 宣布和澳洲远程医疗服务提供商Phenix Health Lty Ltd建立联合产品开发关系。Respiri将wheezo软件整合到Phenix专利保护的网上医疗平台、患者操作版面以及哮喘管理计划中,而Phenix将会向其患者用户提供wheezo作为一种病情管理选择。

Respiri将通过这些合作商,以佣金和持续订阅费用的形式获得收入。Respiri还有“先买后付”提供商Zip合作,为患者提供更多付费形式选择。

四. 发展计划和展望

短期内,Respiri 的发展重点是利用现有资源,在战略、产品开发、临床开发、制造和监管方面继续突破。在确定现有商业模式可行的情况下,从澳大利亚市场逐步扩张到国际市场。Respiri的下一站是进军欧洲市场,预计将在2021日历年第四季度发生。从英国开始,随后到法国和其他国家。

Respiri 预计,只要在澳英美市场中每100个患者中有一个使用wheezo产品,公司明年年底就能实现600万至800万的收入。

五. 财务状况和业绩

2020年5月, Respiri 成功通过股票购买计划(SPP)发行57,090,909 股新股,融资超过300万澳元,每股发行价为0.055澳元,以超额认购结束。

过去四年,Respiri 的总收入一直稳定上涨,2020年涨幅超过100%,亏损也有所收窄,资产负债率下降至46%。

2020年7月27日的公告中,Respiri 还于预计其2021日历年的第一收入指引为600万至800万澳元,迄今为止,该公司在实现里程碑方面过去一直有良好记录。

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六. 过去一年股价

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七. 董事局和管理层

Nicholas Smedley – 执行董事长

Smedley先生是一位经验丰富的投资银行家和并购顾问,在瑞银集团和毕马威会计师事务所已有14年的经验。他曾在英国、中国香港、中国大陆和澳大利亚从事并购交易,交易范围从WMC Resources的90亿澳元到Catch.com.au的6,500万美元投资。Nicholas目前负责房地产、老年护理、技术和医疗技术领域的投资。专业知识的关键领域包括并购、债务结构、公司治理和创新。他拥有莫纳什大学的商业学士学位。

Marjan Mikel – 首席执行官

Marjan Mikel在医疗保健行业拥有30多年的经验,他的最后一家任职合资企业是Resmed Limited(ASX:RMD 市值360亿澳元)。Marjan于2007年创立了Healthy Sleep Solutions,并将该公司发展成为澳大利亚最大的家庭监控睡眠呼吸暂停诊断服务商,Resmed是其最大的客户。Resmed在2007年成为Healthy Sleep Solutions的10%基石投资者。

Marjan将该公司的年收入提高至7,000万澳元,并于2013年将其出售给法国跨国公司Air Liquide(市值1000亿澳元)。Marjan认为Respiri在睡眠呼吸暂停市场有很多机会,为世界各地哮喘病患者准备最先进的哮喘管理解决方案。Respiri还任命了Sirtex Limited(ASX:SRX)公司发展和投资者关系主管Tom Duthy博士为RSH的非执行董事。Duthy博士于2020年2月加入RSH,就在Sirtex被中国CDH公司及其战略合作伙伴China Grand Pharmacutical以19亿美元的价格收购之后。 ”

RSH首席执行官Marjan Mikel参与61访谈视频(中文字幕)

Thomas Duthy博士 – 非执行董事

Duthy博士拥有超过15年的直接金融市场和医疗设备行业经验。Duthy博士是Nemean Group Pty Ltd的创始人兼首席执行官,Nemean Group Pty Ltd是一家精品企业咨询、投资者关系和股票研究集团,总部位于澳大利亚阿德莱德,致力于微型到小型在ASX上市的公司。在成立Nemean Group之前,他曾担任Sirtex Medical Limited(ASX:SRX)的投资者关系和企业发展全球负责人,该公司于2018年底以19亿澳元的价格出售,是迄今为止澳大利亚公司历史上最大的医疗器械交易。Tom在制定旨在最大化股东价值的公司战略中发挥了重要作用。这包括扩大针对美国和欧洲机构投资者的股份登记册、若干集团范围的重组计划、发起和执行股票回购、积极的非核心资产撤资计划以及评估并购和其他合作机会以推动价值。此外,他在泰勒·科里森有限公司(Taylor Collison Limited)担任领先的行业分析师长达10年,专门研究医疗保健和生物技术公司,在此期间为选定的公司募集了约2亿美元的股本。

Philippe Ludekens

Philippe于2020年1月加入Respiri,担任商业总经理。Philippe在生命科学领域拥有30年的职业生涯,尤其是在制药行业,曾与不同规模、文化和治疗兴趣的多个组织合作。 Philippe在销售、大客户管理,市场营销方面拥有强大的商业背景,最近在Gilead Sciences ANZ担任商业运营高级总监一职。

Samaneh Sarraf

Samaneh于2017年加入Respiri,担任首席研究官。Samaneh是一位具有医学和实践经验的生物医学工程师。作为一名学者,她在同行评审期刊上发表论文,并在加拿大曼尼托巴大学获得博士学位。 自加入Respiri以来,她一直在利用自己的学术训练和在医疗设备方面的商业经验来监督Wheezo从开发到产品的过渡。

Peter Hildebrandt

Peter于2020年1月加入Respiri,担任运营经理。他是一位受过MBA教育的具有国际经验的商业领袖,对大型企业、中小企业和初创企业有一定的了解。在各种工业应用中建立和发展创新的B2B技术业务的记录。

Kush Ajam

Kush于2020年5月加入Respiri,担任商业高级经理。Kush在许多著名的制药、医疗保健和生物技术公司中都有超过20年商业经验的执行官。最近,Kush担任MSD、Amgen和Novartis Oncology的顾问职位。

Marc Van Hoof

Marc于2020年1月加入Respiri,担任首席技术官。Marc从事技术行业已有25年,在亚太地区、欧洲和美国拥有丰富的经验。他在大型跨国公司和利基新兴企业中拥有工程和技术战略经验,负责监督Respiri的技术方向。

Rebekka Petrovic

Bek自2014年以来一直与Respiri合作。她曾担任过各种董事会支持职务,但现在以商业助理的身份加入我们的商业团队。

Elizabeth Davis

Elizabeth是一名注册护士和医疗经理,在IT项目和临床信息学领域拥有多年经验。 Elizabeth在英国和澳大利亚从事程序开发方面的广泛工作,她的临床经验包括儿科和初级保健。

Rebekah Aw

作为Respiri的最新团队成员,Bek带来了独特的见解。在加入商务团队担任项目协调员之前的12个月中,Bek帮助MSD的免疫肿瘤学团队在医疗创新的最前沿推出了一种产品,然后前往充满活力的创新中心特拉维夫,以沉浸于企业家文化和发展中 新型启动加速器的战略构想。Bek目前与其他人共同发起了两项社会企业计划,使学生能够为自己的心理健康采取行动。


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