从不起眼的它正顺应市场发展 把握“文艺消费”的焦点

2020-05-22 04:06:41 (AET) by Winson Su   3695


当传统零售正受到疫情正面冲击,使原来很传统商业模式对未来营商环境适应性产生质疑时,它也由原来不起眼的一个平台,开始吸引到大机构的目光。

市场消息

3月零售销售创历史最高纪录,因受冠状病毒疫情封锁,引发食品和其他主要商品的恐慌性抢购所致。澳大利亚统计局(Australian Bureau of Statistics)3月数据显示,经季节性因素调整后较2月份增长8.2%。这打破了2002年以来8.1%的增长记录,2002年消费者在缴纳商品和服务税之前提前购买了商品。这一增幅远远超出了任何经济学家的预期,并将销售额推升至300亿澳元(合188.6亿美元)的历史最高水平。2月销售大增22.8亿澳元,意味着国内生产总值(GDP)增加约0.5个百分点。

然而,在经历完商品恐慌性抢购过后,随着疫情慢慢得以控制,居民消费逐步恢复理性时,因政府对COVID-19采取广泛限制措施,从而打击了服装、旅游和外出就餐的需求,使4月份零售数据出现大幅下滑。根据澳大利亚统计局(ABS)公布的初步数据显示,经季节因素调整后,澳大利亚4月份零售额较3月份上升8.5%后,大幅下降17.9%,创下历史最大降幅。据数据显示,所有行业的营业额都大幅下降,服装、咖啡馆、餐馆和外卖的营业额只有2019年4月时的一半左右。

此次疫情基本使传统零售行业受到沉重的打击,传统销售和供货渠道因社会封锁而使这类企业经营基本陷入停止状态,营业收入大幅度收缩使其更难覆盖公司的固定费用和短期债务。对于一些本已现金流较为紧张的传统企业,这进一步加大其流动性风险。再不久的未来,当政府取消一系列的补助措施时,这类企业将迎来真正的挑战。

疫情也进一步加快了零售行业变革的速度,虽目前不少零售都同时发展线上和线下的销售,但对于管理文化比较传统的企业而言,线上销售只是公司其中一小部分的销售渠道,对该渠道的投入相对较少,使这类企业的网上销售需要通过各大门店调用库存来发货,这相较于有完善仓管配送设施的企业,在疫情期间,其线上销售也未能实现太高效率,未能为公司解困。

然而,对于有完善后勤设施的“传统”企业如Premier Investment (ASX: PMV) 自2020年3月26日开始临时关闭商店以来,澳大利亚的在线销售激增。Premier澳大利亚最大的在线品牌Peter Alexander在此期间一直打破自己的每周记录,在线销售额增长295%。截至2020年5月2日的一周中,仅Peter Alexander Australia的在线销售就比去年在线销售以及整个澳大利亚的122家商店和特许经营网络的总销售增长18%。

在过去十年中,Premier对在线技术,人员和营销计划进行了重大投资。2013年,Premier投资建立了一个集中化和专门定制的自有澳大利亚配送中心,为所有澳大利亚订单提供服务。使在线业务的息税前利润率远高于集团平均水平。

Premier商业模式为传统零售行业提供了一个未来重要的风向标,移动网络和疫情正加速转变消费者原有的消费习惯,随着物流网络的发展,零售商受地理及物理的限制将越来越少。

这期将介绍另一家在疫情期间突围而出的“文艺线上商城” Redbubble Ltd(ASX: RBL)。

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公司简介

Redbubble Ltd(ASX: RBL)是一家澳大利亚集团为独立设计师提供全球网络市场与客户提供链接。2018年,Redbubble以4,100万美元(约合:5,770澳元)从TP Apparel LLC和TP Apparel Europe Ltd收购TeePublic。Redbubble全球在线市场(redbubble.com和TeePublic.com)拥有超过60万名独立艺术家。Redbubble平台上出售高品质的,设计与众不同的日常产品,如服装、文具、家居用品、手袋、墙壁艺术等。

对男性而言,该集团提供t恤、v领、长袖、背心、连帽衫、轻便连帽衫、运动衫和轻便运动衫。对于女性,它提供t恤、雪纺上衣、a字裙、图案t恤裙、合身的v字领、休闲套装、背心、帽衫、紧身裤、围巾和迷你裙。对于儿童,该集团提供儿童T恤,婴儿T恤和婴儿连体衫。该集团还提供外壳和外套,如iPhone外壳,iPhone钱包,笔记本电脑外套; 贴纸和墙面艺术,如招贴画、帆布画、摄影画、画板和版画; 家居装饰,如抱枕、被套、马克杯和时钟; 文具,如贺卡,明信片和日历,和袋子,如手提袋,拉绳袋和工作室袋。

经营概况

在2019财年,Redbubble计划推出新服务,包括艺术盗窃预防,促销工具,和增值营销,为有潜力的艺术家更好地管理他们的业务并使服务更具吸引力。而对于内容合作伙伴,Redbubble和TeePublic提供了一种新的方式来吸引粉丝,并与艺术家合作发展他们的商品业务。该集团正在与他们合作,创造一种真正可扩展的方式来管理数千个品牌,并最终在全球范围内许可和营销数百万个内容单元。

产品方面,集团通过两平台上多样化的产品目录,为每个新产品创建个性化目录,使新品更具吸引力并创建品类领先的地位。

供应方面,集团在十多年时间里建立的第三方供应网络可以制造和交付超过90类产品。对于北美或欧洲的客户,商品标准航运周期一般在3-5个工作日。

对于客户而言,内容为王,Redbubble和TeePublic会继续保持最好的内容。该业务正在加深与客户的关系以丰富体验, Redbubble注册会员数正快速增加,并涌向Redbubble的iOS应用。通过改进推荐,个性化服务,增强商品销售和与艺术家的人脉关系,为会员提供了深刻的个性化体验。该集团还将TeePublic扩展到新市场,并逐步将Redbubble的会员体验复制至该平台。

Redbubble和TeePublic通过利用大量的自然搜索和社交流量,这使营销成本保持较低水平。另外,集团拥有付费搜索功能,可为其流量提供增长的支持。目前,新兴的趋势是向基于品牌和基于内容的营销合作伙伴关系的转变,这将带来新的增长来源。集团通过与有潜力与喜欢集团内容的人合作,从而扩大品牌,艺术家和客户的规模。

长期战略方面,该集团通过一系列战略以实现增长和盈利来源多元化,其中包括:通过个人“创意冒险”和会员体验增加客户基础和忠诚度;推出和销售艺术家想要设计和客户喜欢的产品;通过为艺术家提供支持,使他们业务取得商业上的成功与之建立更深厚的关系;与全球领先的粉丝艺术品牌建立并扩大内容合作伙伴关系;利用新产品,新加入的内容合作伙伴关系和地理增长机会,保持TeePublic的强劲增长和协同增值;集团未来目标是达到10亿澳元的销售额的里程碑。

财务概况

截至2019年12月31日,集团半年业绩表现出稳健的增长,总收入为2.13亿澳元,较上年同期增长25%,其中商城收入为1.8亿澳元,增长26%;艺术家产品销售收入增长15%,占产品收入66%;会员收入增长64%,占42%商城收入,活跃用户为520万;另外,手机App商城收入出现122%增长,占商城收入的10%;营销费用占商城收入11%。

集团毛利润为6,600万,同比增长27%,毛利率上升至36.7%。经营性税息折旧及摊销前利润(Operating EBITDA)为1,001万澳元,较上年同期690万澳元,增加320万澳元。税息折旧及摊销前利润(EBITDA)为430万澳元,较上年同期320万澳元,增加110万澳元。税后净亏损为300万澳元,较上年同期230万澳元,增加70万澳元。而截至2019年12月31日,集团现金余额为6,520万澳元。集团现有58个品牌,其中第二季度新增3个,而许可内容增至72万个,季度增长为32%。

对于疫情期间,集团截至2020年3月31日季度表现依然稳健,商城收入为2.46亿澳元,同比增长25%;毛利润为9,100万澳元,同比增长28%;毛利润上升至37.2%;经营性税息折旧及摊销前利润(Operating EBITDA)为680万澳元,同比增长39%;现金为3,190万澳元。

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股东信息

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总结

就Redbubble集团平台而言,这能够在疫情期间和疫情外为艺术家提供所创作产品的销售渠道,而其销售渠道也不会因地理界限而受到限制,使这类自雇人士能够寻找一条新的出路。另外,对于文艺气息较重的消费者,觉得市场品牌过于商业化,这也把握文艺圈的目光。


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