鹰君健康EHH开展多个核心渠道分销大健康保健品

2019-07-09 23:54:25 (AET)   1234


澳交所上市公司鹰君健康控股(ASX: EHH)是一家集研发、生产和销售为一体的保健品企业。在公司全渠道、多方位的营销策略下,公司预计其全年销售额将大幅提升。

作为一家经营了18年的大健康企业,在澳交所上市的 保健品研发和生产商鹰君健康控股(ASX: EHH)(以下简称“鹰君”)自成立以来稳步发展,通过和厦门大学药学院合作的高端研发计划和广泛的分销策略逐步实现垂直整合,成为一家集研发、生产和销售为一体的保健品企业。

鹰君健康控股在中国营运的全资子公司厦门鹰君药业是中国国家知识产权优势企业、厦门市高新技术企业、福建省著名商标和2016年厦门经济十大金字招牌,拥有23项自主资助研发的知识产权。鹰君药业在福建省厦门市同安区拥有并经营药品生产质量管理规范(GMP)认证的生产基地,包括厂房、制造设备、仓库、研发机构和其他办公场所,占地面积约27,666平方米。其所研发的产品是使用仿野生种植技术所种植的铁皮石斛等珍贵药材,以及针对都市亚健康人群的西洋参、氨基酸、酵素、玛咖、蛋白质粉、燕窝、喉宝等一系列高品质健康产品。

除了自主研发帮助消费者改善生活品质的营养产品,鹰君还定制了成功的产品分销策略,将其产品销往中国的23个省、自治区与直辖市,使其产品惠及更多的消费者,并获得喜人的销售额。鹰君采用了包括线上、线下、分销、直销的多方位推广策略,在中国,公司通过电商、电视、自媒体(抖音和头条)及“章老三”体验馆等渠道进行产品销售。

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与南非AMKA合作 迈出国际扩张第一步

在上市后不久,鹰君即展开了与南非公司AMKA Products的合作,以共同推进健康保健品和营养品的创新开发计划。在协议签署后的一个月,鹰君宣布双方已在其厦门制药厂联合开展了多个产品计划,旨在开发消化健康和预防流感产品,向中国和南非销售。

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以市场需求为依据 为中国消费者寻找“绿色”产品

在全球市场开发战略下,鹰君一直致力于将全球最好的产品带给中国消费者。而澳大利亚“绿色”“高品质”的产品成为其关注的目标。早在2017年7月,鹰君就已与澳大利亚八大名校之一的莫纳什大学展开合作,并获得了与Xerion Limited子公司Biovite Australia的合作机会,成为了该公司抗真菌品牌Ecological Valley在中国的独家代理。

作为与Xerion达成的协议的一部分,鹰君能够通过除在线以外的所有其他渠道销售Ecological Valley品牌产品,将其分销至中国各大足部水疗中心。据鹰君此前估计,在该协议下第一年的产品销量将为25万件,价值约150万,并从第四年开始上升至80万件,价值约480万。

 

成功开设100家“章老三”线下体验店 消费者亲验商品驱动销售

除了优质产品引入和专利产品制造,鹰君还与郑州仙佑医药科技的技术人员展开合作,开发了具有创新性的“章老三” 骨痛消保健贴。并随后以“章老三”命名公司旗下的所有产品体验店。

截至今年5月12日,鹰君已成功完成了在全国16省开设100家体验店的目标,并已产生营业额。在体验店销售的产品包括“章老三” 骨痛消保健贴、鹰君旗下用于2型糖尿病的“护唐1号”、新系列现代中药产品及一系列澳大利亚精选保健产品。

鹰君表示,章老三体验店的开设将为公司的产品建立起强大的分销渠道。随着鹰君品牌的不断推广,公司销售额也将逐步提升。据鹰君此前的估计,全国100家体验店所能惠及的消费者将达到约5.7亿。【详见:鹰君健康控股在中国成功开设100家“章老三”体验店 并开始产生销售额

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分销网络不断扩张 公司收益稳步上升

在建立起100家产品体验店分销网络的同时,鹰君还将其分销渠道扩展至中国主流的电视购物频道。鹰君产品在全国购物频道,包括快乐、好享、环球、央广、家有、优购、家家、风尚等等,以及省级购物频道乐家、乐拍、宜和、南方、星空、三佳 、时尚等电视购物平台推广。

鹰君拥有专业的电视购物配套团队和对接人员,可针对不同推广电视台和不同的产品制定个性化销售策略。相关的产品在包括 CCTV7和CCTV9的国家频道和多个省市的地方频道连续50周播放,大幅度增加了公司产品的曝光率。

在此以前,鹰君已和深交所上市公司厦门鹭燕医药以及厦门市莲福堂药店签署分销协议,通过地理扩张和增加市场渗透进一步增加品牌知名度。

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除了以上分销渠道以外,鹰君同时开展了天猫旗舰店、自媒体、社群电商平台蛙团(通过微信推广)、和超市专柜及实体店等宣传和销售网络,以强大的团队执行力、精准的营销能力和丰富的产品营运经验实现全方位推广,全年全渠道销售额将大幅提升,其中来自天猫(授权中国总代)、电视购物渠道、超市专柜和实体店的销售额占比54%(各渠道销售额占比详情见图1)。

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图1

凭借强大的销售网络和高质量产品,鹰君在2014年-2018年期间的总收入节节攀升。其中,2018财年收入为1.11亿澳元,较2017财年增长24%,按人民币计算增长19%。传统中药对鹰君2018财年收入的贡献为1,800万澳元,占总收入1.11亿澳元的16%。鹰君认为这个占比在未来会有所增长。资产负债率也出现下降趋势。

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图2

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图3


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